目前做跨境电商不超过两种模式：在平台开店或者自己建网站开店。刚开始很多商家喜欢在平台上开店，便宜、简单、粗暴、方便。但是在平台上工作久了，你会发现越来越不充分，价格竞争巨大，有各种各样的约束。因此，许多企业开始转向自建站。自建站和平台各有利弊。不过，对于想长远发展的商家来说，还是选择独立站比较好。

平台的进入门槛很低。直接注册上传一些文档就可以开店了。需要注意的是，在平台开店是不自由的。加上平台佣金加上其他手续费，利润所剩无几。平台上竞争很大，很多买家会在平台上搜索同类产品进行对比后再购买。当客户在平台上看到你的产品时，类似的产品也会出现在同一页面上。可能他们只是觉得你的图片没有别人的好，你的客户应该买了别人的产品。

当然，平台上有很多事情做得很好。唯一的缺点就是不属于你的网站没有归属感。这和租房买房很像。租房子住一辈子比买房便宜多了，但是有多少人愿意租房子住一辈子呢？独立网站不像平台那样有很多限制，不管是不是正版仿牌，也能省下平台的佣金，利润会比平台高很多。除此之外，独立网站也可以自由选择安全、稳定、成功的支付渠道，不用担心订单支付的问题。一般平台上各种服务费加起来都在10%甚至15%以上。对于独立网站来说，只有4%到6%的服务费会由第三方支付，可以节省很多。这样，你就可以在推广上投入更多。如果你的推广可以在谷歌的前几页搜索到，那么你的网站流量就不用担心了。另外自建网站风格不会太单一，有利于展示和表达企业文化，让客户对公司有更全面的了解。

不知道还要多久才能在平台上争取到价格。作为自建站，有效避免了同行的价格战，节省下来的佣金可以用于产品推广或者提供产品质量或者选择优质的收款渠道，给客户更好的体验，为公司带来更多的订单。

如果做的盘子够大，自建站比站台店好。因为在平台开店充满了各种不确定因素，不小心就会输掉整个游戏。到时候，不管你是不是超级卖家，平台杀了你，你肯定死定了。但是你不需要自己建站，全部都是自己控制，安全放心。

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