做出口生意，流量似乎是业绩的前提。第三方出口平台流量，以完善的营销、物流等服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大。虽然独立站的卖家设备齐全，但他们烧钱打造自己的平台，这是大平台难以比拟的。乍一看似乎是一条不归路，但确实有不少玩家利用独立站开辟自己的世界。

米兰的首席执行官徐苑。独立跨境出口站com表示，自建独立站确实比第三方平台卖家需要投入更多，整个跨境链条应该由自己的监管人来掌控，但也建立了自己的竞争壁垒。第三方平台红火，独立站黯淡？

近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示，2016年时就有，近70万新卖家入驻亚马逊美国站，年销售额超过10万的亚马逊卖家突破10万美元，同比增长30%。2015年7月，易贝的卖家数量为1.55亿，并且这个数字还在快速增长。

此外，全球速卖通近日发布的数据显示，2015年，有3400万海外独立买家在全球速卖通购物，预计2017年买家数量达到1亿。

可见，第三方平台吸引卖家的原因有很多。由于平台开发时间长、知名度高、流量，大，且其重点在平台建设和交易安全维护，卖方投入相对较少。

独立站是卖家为了展示或销售自己的产品而搭建的网站平台。网站上没有其他卖家，所有产品都是自己发布的。与蓬勃发展的第三方平台相比，独立站卖家略显惨淡。

在跨境出口行业，知名独立站如兰亭集集、米兰网等。兰吉士2016财年第四季度财务报告显示，净亏损240万美元，去年同期为350万美元。

徐苑提到，作为一个独立的电台也需要更多的投资。与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流、海外仓等流程都需要我们自己解决。如今，随着流量，竞争激烈，劳动力成本上升，物价上涨，产品在价格上的优势下降，于是出口电商的1.0野蛮成长期淘汰了一批人。第三方平台和独立站的优劣对比

卖家依托第三方平台和自建独立站的优势和挑战显而易见。

对于第三方平台来说，由于其信用体系完善、信用程度高、购物流程顺畅，平台获得的流量通常比较大，这对于卖家的出口销售也是一个很大的优势；此外，第三方平台有经验丰富的商城模板，卖家自建网店或店铺，减少技术投入；第三方平台的物流、营销等配套设施比较完善，方便卖家出口。

而自建独立站且体积小、功能齐全的卖家则减轻了佣金负担，可以在自己的平台上随意展示商品，空间容量无限；此外，独立站是自己控制的，无论是框架、风格内容还是系统数据；它还可以根据自身和用户的特点以及用户的消费习惯提供个性化服务。

凡事有利有弊，有利有弊，有挑战。据了解，在第三方平台，运营规则也有很多限制，店铺风格比较简单，没有展现出自己的特色；重要的是，卖家需要向平台支付一定的佣金或保证金；如果第三方平台不及时上线，很多个性化功能就无法使用或者需要额外付费。

独立的挑战不小。卖家需要自己购买服务器域名、软件等基础设施，在运营，建立自己的维护团队，这需要相对较大的人力物力成本。初期投入比较高，效果需要时间积累；该站初期可信度低，推广难度大

第三方平台蓬勃发展，独立卖家的出路会是什么？前景如何？徐苑表示，世界上只有亚马逊、易贝、全球速卖通、wish等少数几个大的第三方平台，但未来的世界永远是平台和独立站共存的趋势。“有大超市，也有小市场。线上和线下市场也不例外。总有一天，所有人都会去沃尔玛或家乐福。”

出口电子商务越来越受到重视，越来越多的参与者加入进来。但徐苑表示，无论是谁，跨境电商的发展都要有良性竞争，回归产品本身，重视供应链，加快物流配送，让支付高效安全，推动全链条向前。这是跨境电商产生影响的前提。

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