五分钟内建成一个自建站只需要四五千块钱。如今，自建站的低门槛吸引了越来越多卖家的关注，甚至很多传统工厂都渴望以此为突破口，转型跨境电商。

但是，运营能像自建后期建网站那么容易吗，技术进步也能解决引流，自建的根本问题吗，跨境卖家应该如何正视和正确使用自建网站？

自建站建站、维护成本大幅下降

由于SaaS技术的成熟，现在自建网站的成本大约是过去的1/10。同时，自建网站的维护成本大大降低。因此，更多的跨境卖家有机会尝试自建网站这一渠道。

过去自建站多采用国外系统，这就要求维护人员必须是了解国外系统的专业人员，光是维护人员的费用就不是一笔小开支。但是在目前的SaaS模式下，只需要找到相应的服务商进行维修，不需要维修技师。

然而，值得注意的是，由于越来越多卖家的涌入，自建站的引流成本也在不断上升。与此同时，除了传统的搜索引擎，一些论坛和社交软件已经成为自建网站卖家流量的来源

现在自建网站的客户可能来自搜索引擎、社交媒体，甚至国外的热门论坛。卖家要做的就是让更多渠道的客户看到你的推广，所以现在运营对自建网站的卖家要求会更高。

现在自建网站的模式和方向发生了很大的变化。——也许以前自建网站更多的是百货巨头和海量SKU。近年来，随着国外消费者购买习惯的改变，垂直网站越来越受到国外消费者的欢迎。除此之外，国内制造格局的变化也产生了越来越多的小品牌，更多的卖家会做出一些垂直的产品来包装自己的品牌，从而去除沉淀。、

布局自建站需要建立新思维

传统工厂向跨境电商转型成为近年来跨境行业的明显趋势，近期自建站场布局成为其转型的重要选择之一。

一些传统的跨境工厂可能很难直接建站，但也不是完全不可行。因为无论是平台卖家还是转型工厂，自身建设对他们来说都是一个新的渠道，他们都需要一个新的思维。

“以前，工厂制造产品，然后卖给外贸公司和买家。站点建成后，工厂需要直接面对终端客户，这就要求他们更加了解市场需求。此外，工厂还需要面对传统外贸备货和电商备货的区别。——已从前一批装运更改为单件装运模式。因此，我建议如果工厂布局是自建的，就要成立独立的部门来做这件事。也许这个团队一开始不需要庞大，基本上一两个人就可以开始工作。”

而目前自建网站的卖家大多是基于运营，平台，自建网站大多是拓展平台之外的新渠道。有的卖家还利用平台和自建网站互相引导，从而增加平台数量和自建网站品牌的曝光度。

从自建场地导流到平台相对简单。我们会在产品页面增加一个平台导流功能，可以从自建网站的产品跳转到亚马逊平台对应的链接直接购买。不过，从平台引水到自建站相对比较困难，因为平台不允许平台的流量流向自建站，所以卖家通常会在线下送货时赠送一些礼品卡，引导消费者到品牌官网，从而起到引流的作用。

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