在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张瑞敏指出：在互联网环境下企业都是互联网的节点，而不是自成体系。连上互联网，可能得到无限的资源;但脱离互联网，可能什么都不是。

目前传统快消品渠道模式，从厂家到经销商，再到终端零售商之间的交易关系、营销关系迫切需要+互联网的改造。迫切需要走出一条B2B跨境商城网站新的渠道营销模式。

一、目前快消品渠道存在的主要问题

1.当前，快消品行业面对的问题是十分复杂的。在这些问题当中，交易效率低下导致的成本高、管理难度大是十分突出的问题。厂家、渠道商、终端商都困扰于这一问题当中。

2.比较突出的是招商难、经销商管理难、业务团队管理难，企业的交易效率严重依赖于经销商、业务团队的能力。一些大的品牌厂家，目前对经销商、对业务团队只能采取高指标、强压货的管理手段。

3.这种管理手段，本身并不能带来交易效率的改变，产生的负面问题越来越严重。导致经销商不稳定、业务团队不稳定。目前厂家迫切需要找到一种能够有效改变交易效率的手段，能够改变与经销商的交易效率，能够帮助经销商改善与终端之间的交易效率，帮助业务团队提升市场效率。

4.经销商大多依然是比较传统的车销、访销业务模式，其交易效率严重依赖于业务员的努力程度。与小店做业务只能靠人要跑到，人不到没有生意。导致效率低、成本高。

二、目前快消品B2B跨境商城网站行业的发展现状

1.近几年来，快消品B2B跨境商城网站行业呈总体快速发展的态势。目前市场上到底有多少家B2B跨境商城网站平台企业很难统计的清。

2.目前市场整体呈现跨区域发展平台(零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等)与区域性平台企业共存的市场格局;

3.现有的B2B跨境商城网站平台呈现各自不同的发展模式，各家都有自己的模式特点，都在积极探索更好的发展方向。但总体来看，大体划分自营模式(新通路、中商惠民：平台自建供应链，直接组织商品对小店供货)与撮合模式(零售通、掌合天下：建平台，吸引厂家、经销商入驻平台，平台提供交易服务和其他服务)。

4.从行业的发展情况来看，目前的B2B跨境商城网站主要平台企业，大多是电商基因，或其他企业背景，大多缺乏快消品行业背景。一些模式的设计缺乏满足现有渠道环节厂家、经销商的需求，一些平台企业也存在比较严重的串货、乱价等不规范交易行为。

5.厂家、经销商、连锁零售企业的加入，将会改变这一行业的发展模式，将会使B2B跨境商城网站的发展落地到以+互联网的手段、模式，改变行业效率上来。将会使行业的发展更加健康。