在电商巨头的冲击下，本地电商平台的存活环境相对艰难，很多做本地电商平台纷纷放弃了这片天地，但是本地电商就不能做了吗？当然可以做，和传统电商相比，本地电商平台更易获取本地用户的信任度，目标用户更小众，也就更容易在本地树立起自己的品牌。那么怎么做电商平台呢？

1、把握本地用户大宗商品消费需求

年轻人从成长，到工作，恋爱，结婚生子等过程扮演着很多角色，这是一个完整的社会生态，对于本地电商而言应参与到这个社会生态中去，不仅为用户提供简单的保质保量的团购，还要重视大宗行业的消费，例如汽车、房地产、装修、婚嫁等，本地用户一般很少会通过全国性电商平台来进行购物，更重视本地商家的品质，因此在做本地电商平台时大宗商品更具优势。

2、从本地用户群体出发，提供垂直领域服务

大而全的定位显然并不适合本地电商，无论是从知名度还是从经济实同城电商系统上来看，都无法跟巨头平台相比，因此可以从本地某一群体出发，基于区域属性，在垂直领域下进行区域用户小众需求的服务定制。例如做母婴品类，母婴品类并不局限于奶粉尿裤，而是贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，包括孕妇儿童营养品，有机儿童辅食，孕产妇护理、彩妆用品等。

3、做消费者信赖的本地电商平台

对于互联网用户来说，更愿意追求性价比高、实用靠谱的产品，在做本地电商平台，应该重视品牌的定位和包装，从业者需要对本地用户的需求具有敏锐的洞察力，掌握种子客户，不断促进用户的转化，带动圈层消费。当然，这一切都是建立在客户对本地商家信任的基础上的，这种信任就是本地电商平台的独特优势，提高口碑传播。

O2O是一种基于多种产品组合和营销手法的商业模式，更能有效激发用户的购买欲望，形成口碑营销，储备性购买等，本地电商需要深刻理解这种独特优势。

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