作为电商直播头部主播，薇娅和李佳琦都曾在几分钟或几小时内创造出惊人的带货数量，这些数量是众多商家望尘莫及的。直播带货带来的强大展现能力促进了电商行业的有效发展，直播带货之所以能发展这么好，得益于他的高黏性和高转化，直播带货不同于传统的直播形式，以礼物打赏为主要收入，直播带货注重的是销量，一切以卖货为目的。

直播带货系统为何能成为现在众多商家的“带货神器”，原因有以下几点：

1、有效促成用户的消费决策。对比传统的电商平台，直播带货带来的展示效果更直观，相信很多朋友在网购时都会有这个问题，这个衣服合不合身呢？我该穿多大的尺码呢？即使可以询问客服，但有时买了之后穿上的效果仍然不尽人意，这是传统电商的明显缺陷。直播带货可以有效解决这个问题，通过主播现场的服装展示和试穿，给用户带来更直观地展现，增加用户对产品的了解。

2、流量获取方式更全面。线下店铺以及传统网店，除了忠实客户外，获取其他流量的方式完全随机，没有有效的宣传方式，店内流量无法保证。而直播带货系统，主播们自带流量，通过自己的名气可以有效吸引流量观看直播；同理，明星的流量获取方式更简单，自己的明星效应和团队宣传带来的流量足矣。

3、长期稳定的供销关系。促销折扣是众多商家经常使用的流量吸引方式，这种方式吸引来的流量具有不稳定性，在后期商品价格回调后，流量必然会出现流失，对于流失的流量不必心疼，维护好现有的粉丝才是最重要的，通过稳定的内容输出和过硬的产品质量，增加现有用户的留存时间，达成长期交易。

直播带货系统开发的背后反映的是现在人们的消费观念转变，同时产品的销售门槛也变得更低，以往需要明星代言才能卖出去的奢侈品，现在通过直播的形式就可以卖出，甚至卖出的更多。

主播通过长期的直播，形成自己独特的直播风格，建立人设获得用户的信任，在后期产品宣传销售上可以更省事。直播带货系统开发目前的发展还不足以成为只有的电商行业“老大，”想要占据更多的资源和流量，需要开发更多的功能和玩法才可以。

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摘自：云豹科技