一、社区团购目前的状况

目前全国社区团购平台有将近20家以上是已经拿过千万级别的风险投资了，目前做得比较好的有：湖南的兴盛优选，北京的松鼠拼拼，这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有1—2个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。

社区电商现在为什么会这么火？淘宝跟京东是c2c和B2C的领头者。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商，就是一个社群在一个小区为一个单位，一个群，两个群，这样集中进行营销卖产品。

二、价值百万的社群养成

1、店铺群：

我认识一个群主，叫“春花土菜”他有一个自己的店铺，在这个基础下建了2—3个群，每个群都几百号人。他每天在群里卖菜，平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群，一个晚上的时间，收入基本上都是过千的。

这种店的玩法是：首先他有一个线下店铺，客户到店内购买产品，他就邀请客人进群和加微信，送给客人一份产品。他以买客户的思维，让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利，进群后会是非常精准的一个购买客户。

2、散团：

小区里面某些业主自发的，通过互相拉人建立的群。这个群里谁都可以开团。比如：今天你卖点这个东西，明天他卖点这个东西，只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃，没有产品的人，就做消费者，有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。

有些业主自己有些手艺的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龙，告知明天要做的东西，今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做，今天接了200件，明天就做200件。这样不会造成浪费，也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的，这样量就上来了。

3、自己失败的经验：

在去年下半年的时候，我们开始想要做社区电商，当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁，就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐，比如发红包，告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一，售卖一些是吃得比较生态健康的产品，比如：腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡，土鸭等等。虽然这个群也有几百个人，但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制，比如一个会员交500元，然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的，几乎不赚钱。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。

后来我们分析：首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者；其次我们缺少配送环节上面的机制，在一个城市里有4—5个区，区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程，你跨区买了这个产品我要怎么给你配送？是找同城配送还是自己送？如果自己送的话来回可要花20块钱再加上时间成本，找同城快递也是要这个价钱，产品本身就没有这么高的利润，这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候，也会有所顾虑，我们按照这个形式没做成，后来我们就锁定到以社区为单位的做法，就是社区团购或者社区购的方式。

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