B2B平台如何获客、留存、培育、增长等一直是一个问题，今天小编整理一些B2B平台如何实现增长的文章分享给大家。

有人说当我们面对不确定性的时候，我不仅仅不会受损，还有可能因为底层坚实的准备和基础，能够变的受益。如今对于一直扎扎实实以价值经营为导向的B2B同行来讲，当我们做营销、增长的时候，需要意识到如何让我的增长体系变成更具有反脆弱的能力，当面对目标市场未来的不确定性、目标客户企业预算缩减等情况下，还能够持续地实现健康的增长，因此我们要建立一种反脆弱的增长意识。

怎么增长意识呢?

企业必须拥有一个能够说得清、道得明、且和竞争对手相比有差异化的价值主张;两翼是企业的数字化体系搭建与内容基础。与菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同频：“营销始于价值的发现、价值的创造、价值的沟通、价值的传播，价值的实现。” 这个本质不管在10年前，还是在今天，从来没有变过。

所以ToB行业，当面对未来的不确定性的时候，我们不需要被看起来花哨的模型和增长神话牵着鼻子走，而是要回归到差异化的价值主张，扎扎实实搭起营销的两翼：数字化基础和内容基础，建立起健康、持续的增长，因为我们没有办法像土豪一样去获取瞬间的大流量，更要耐心地从细节触发增长。

反脆弱增长意识战略定力、理性进化、见微知著

当我们着眼于眼下增长的时候，作为市场人，更不能忽略外部环境，为什么B2B企业要看外部环境?很简单，因为我们的客户是B，上下游厂商明年有什么样的变化，对我们都会产生不同程度的连锁反应。

以今年二季度全球智能手机的出货量来看，总量比前三年大幅度降低，同时韩国半导体出口和中国台湾电子产品出口有相应的降幅，背后的原因是什么?中国智能手机集成电路主要来源于韩国和中国台湾，当智能手机出货量有了大幅度跳水的时候，直接影响到它们的业务。

所以我们要始终关注自己的客户，你的客户在哪个行业?在制造行业、服务行业、消费升级行业还是消费降级的行业，如果它们明年有变化，我们必须先和它们站在一起，否则增长就只是自己的想象了。

总结来看2020年从宏观、中观再到微观的话，有这么几个趋势和挑战：宏观环境：不确定性成常态、中观环境：东边日出西边雨、微观环境：良币将驱逐劣币。

以上，如果去解释反脆弱的增长意识，总结提炼成12个字：

战略定力：以不变应万变地坚持价值创造逻辑，聚焦打造核心竞争优势;

理性进化：坚持快时代的慢功夫，尊重企业生命周期，思考组织能力的进化，进而思考营销策略的演进;

见微知著：不被“一夜暴富”的增长神话所迷惑，坚持从点滴处要增长。

反脆弱增长意识下的B2B营销：

夯实系统能力矩阵

系统化地从细节找增长

在这样的基础上回归到营销体系，怎么打造你的系统营销能力，主要有：策略力、创意力、内容力和技术力。

在市场竞争激烈的情况之下，我们应该眼着与未来，打造一套属于自己的营销模式。

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摘自：hishop