其实，我们还可以这样玩转秒杀。不知道，每年的双十一，618时候，淘宝，京东这些大平台的秒杀活动不知道大家有没有参加过，反正连电商专家们都参与过不少，但是很少有秒杀到过，这个可能是您的网速跟不上吧，其实，秒杀已经是个老生常谈的话题了，他不是一个新生代名称，可能有很多人都一样，几乎没有抢到过什么，那为什么还会有那么多人参与呢，这里就是一个心理问题了，每个人都愿意相信自己是那百分之1的幸运者，就好像买彩票一样，很少中大奖，但还是愿意去买，想着说不定，哪一天就变成了那个幸运儿呢!

这种营销有用户愿意去参与，去配合，那么就会有市场，有市场就值得商家去尝试这种玩法，秒杀其实是个极为热门的词，热门就意味着玩这种营销的企业很多，那么，怎么玩转，才能凌驾于这些企业之上呢？这又是另一个话题了。

首先，用户之所以会参与，还是诱惑力足够大，如果一件衣服，平时卖199，秒杀做活动时卖189，少10块钱，除非这个店铺平时真的不打折或者质量真的非常耐打，否则，大家是不会守着零点去秒杀这种商品的，但是，如果这个商品常年卖199，做秒杀活动时只需要1元，那么即使只有10件库存，大家也会秒杀到最后。这样商家看似亏了本，其实是赚了，赚了用户流量和关注率。

其次是限购，如果一件商品秒杀时库存有几百甚至几千，这个商品在客户心理其实价值是被打折了吧，但是如果限购10件，客户会觉得很值，即使抢不到，也会努力去抢。

其三，时间限制，之所以为秒杀，时间短更容易吸引到客户。时间太长，客户反而有更多的犹豫期，一般犹豫犹豫，基本就不会成单了。

所以做营销，有时候我们不仅仅是在玩价格战，更是在玩心理战，可以说，更懂客户的企业，更容易成单。

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