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对于传统B2B业务占总体营收较大规模的品牌来说，在开展DTC业务中，需要关注哪些2c业务与2b业务不同点

作者:TPshop搜豹商城发布时间：2024-04-15 13:57 阅读：1312

需要关注2c和2b业务的不同点——1、通常中大型企业，首先是要考虑业务合规性，也就是企业当前的“财/税/法”板块如何支持DTC业务。以财务为例，系统如何支持给个人消费者开票，财务流程怎么走？这个和B2B业务是不一样的流程。销售收入在财务端如何确认收入，何时确认？以经营法规为例，DTC业务需要收集消费者的个人数据，那么企业就要对内部的各种管理系统（如OMS）进行PIPL(个人信息保护法）的合规改造。 2、在业务协同层面，DTC业务在“权、责、利”层面如何科学划分？这个涉及到企业内部组织的重构，势必会影响不同部门的利益。DTC业务经营需要多个部门的协同，这些都需要企业管理层在业务开展前进行合理的战略规划。3、在业务经营层面，企业开展DTC业务需要确定经营哪些渠道？渠道拓展计划是怎样的？此外，线下直营店、京东店、天猫店、拼多多、品牌私域··· 这些渠道的商品、订单、库存、对账如何进行统一管理，合理的分配规划？需要哪些数字化系统进行业务支持？这些都是开展DTC业务需要关注的点。

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