构建营销数字化新引擎的关键步骤

　　如何让企业顺利搭建营销数字化新引擎?首先，企业需进行全面规划。回归初衷，运用 5W2H 分析法重新审视何种营销数字化能成为企业的新动力。

　　Why(目的)：企业进行营销数字化的初衷是寻找新的增长点。从现有资源和业务出发，思考如何利用数字化提升营销效率，助力销售增长。

　　What(核心)：聚焦主要矛盾，针对存量业务的增长，重点关注传统企业销售深度分销渠道。因此，营销数字化的首要任务是实现深分渠道的数字化。

　　Who(执行者)：线下深分渠道是关键，因此，负责线下业绩的业务部门成为营销数字化的核心用户。全链路中的 F2B2b2C 各个角色亦需参与。此外，还需考虑大 B(经销商、业务员)和小 b(终端、促销员)等非企业员工，他们在全链路中扮演重要角色，这也是深分渠道数字化的复杂之处。

　　由此，企业不宜采用传统 IT 数字化建设的内控思维进行营销数字化建设，而应注重赋能而非管控，从营销视角出发，采用增量思维进行系统工程建设。

　　How(方法)：围绕营销数字化，从 4P 营销理论出发制定策略。

　　Product(产品)：产品数字化在中国已相当成熟，软件和硬件服务商技术领先。可通过一物一码五码合一技术实现产品货物流向的数字化。

　　Place(渠道)：渠道数字化建设关键在于路由器连接而非管控。关注客户注意力所在，品牌接触点便随之而来。借助微信、企业微信、支付宝等成熟基础设施，连接经销商和终端，而非让他们逐一安装企业 APP。

　　Price(价格)：价格体系是品牌的生命线。今年许多白酒品牌出现价格倒挂现象，原因在于营销费用按预售制度、比例粗放发放。