外贸生意是一个充满机遇和挑战的领域。对于新手来说，要想在这个领域取得成功，需要有一定的方法和策略。以下是一些关于如何做外贸生意的关键步骤和技巧，结合百度搜索的回答进行改写和补充。

　　1. 明确定位：首先，你需要明确自己的定位，包括产品和客户的定位。了解市场趋势和客户需求，结合自身的优势来确定产品和客户的定位。可以通过分析目标市场的需求、了解竞争对手的情况以及研究自身的特点和优势来找到适合自己的定位。

　　2. 选品：在明确了定位之后，选品是至关重要的。选择符合市场需求、有优势的产品进行销售是成功的关键。在选品时，需要关注产品的生命周期、成本优势、供应链等因素。同时还需要了解产品的市场前景和潜在需求，以便更好地满足客户的需求。

　　3. 运营：对于新手来说，运营可能是一大难题。选择合适的平台、进行数据化运营、注重社交媒体等方面是提高运营效果的关键。同时还需要关注客户的反馈和意见，不断改进和优化。建立自己的品牌和信誉，提高客户满意度和忠诚度是运营成功的核心。

　　4. 风险控制：外贸生意面临各种风险，如供应链风险、贸易壁垒风险、客户信用风险等。作为新手，你需要了解并学会应对这些风险。可以通过选择优质供应商、建立客户信任、关注政策变化等方式来控制风险。同时建议寻求专业人士的帮助和建议，以更好地规避风险。

　　5. 收益预期：做生意都需要有预期收益，对于新手来说，如何估算外贸生意的收益是一件值得思考的事情。可以通过分析历史数据、考虑成本因素、追求可持续盈利等方式来预计收益。同时要保持谨慎和理性，不要盲目追求高收益而忽略了风险。在稳健经营的基础上，逐步扩大业务规模和提高收益水平。

　　总之，新手做外贸生意需要掌握一定的方法和策略，通过明确定位、选品、运营、风险控制和收益预期等方面的努力，不断提高自身的竞争力和应对市场变化的能力。同时要保持积极的心态和不断学习的态度，不断拓展自己的知识和经验，以便在外贸领域取得成功。